„Колко струва Google реклама?“ е първият въпрос, който ни задават собствениците на клиники. Честният отговор е „зависи“ – но от няколко съвсем конкретни неща, които можете да разберете и да контролирате.
В тази статия обясняваме от какво се състои цената, как Google таксува, колко взимат агенциите в България (с публикувани цени) и как да сметнете бюджета от броя пациенти, които искате, а не от това колко харчи съседната клиника.
Цената на Google рекламата има две части
Когато говорим за цена на Google реклама, всъщност говорим за две различни суми:
- Рекламният бюджет. Това са парите, които плащате директно на Google за кликовете. Определяте ги Вие и можете да ги променяте по всяко време.
- Таксата за управление. Това е работата на агенцията или на човека, който настройва и води кампаниите: ключови думи, текстове, изключени търсения, проследяване, отчети и всекидневни корекции.
Понякога към тях се добавят и еднократни разходи: целева страница за процедурата, видео с лекаря, настройка на проследяването. Добре е още в началото да знаете кое влиза в офертата и кое – не.
Как Google таксува рекламата
При рекламите в търсенето плащате, когато някой кликне върху рекламата Ви. Цената на един клик не е фиксирана – определя се от търг всеки път, когато някой потърси например „зъбни импланти Варна“.
Google обяснява, че всъщност плащате най-малката сума, нужна, за да изпреварите рекламата под Вас, и обикновено тя е по-ниска от максималната оферта, която сте задали. В търга значение има не само офертата, а и качеството на рекламата, доколко тя отговаря на търсенето и колко удобна и полезна е страницата, към която води (Помощ за Google Ads: действителна цена на кликване).
Това е важно за клиниката: с по-добра реклама и по-добра страница можете да плащате по-малко на клик от конкурент, който просто наддава повече.
Дневен бюджет: защо някои дни харчите повече
В Google Ads задавате среден дневен бюджет за всяка кампания. Google може да похарчи до два пъти повече от него в ден с повече търсения, но няма да надхвърли 30,4 пъти средния дневен бюджет за месеца (Помощ за Google Ads: средни дневни бюджети). Затова, ако сте решили колко да харчите на месец, разделете сумата на 30,4 – това е дневният Ви бюджет.
От какво зависи цената на един клик при зъболекарите
Няма една цена на клик за „дентална реклама“. Тя се различава според:
- Процедурата. Търсенията за импланти и естетика обикновено са по-конкурентни от тези за профилактика, защото повече клиники се борят за тях.
- Града и района. В София клиниките и веригите са повече, затова и конкуренцията за едно и също търсене е по-голяма, отколкото в по-малък град.
- Качеството на рекламата и страницата. Реклама, която отговаря точно на търсенето и води към страница за същата процедура, може да спечели по-добра позиция на по-ниска цена.
- Часовете и дните. Ако не работите в събота, няма смисъл да плащате за кликове в събота следобед.
- Изключените търсения. Без тях плащате и за „зъболекар работа“, „курс за дентален асистент“ или „зъболекар по здравна каса“, ако нямате договор с НЗОК.
Ориентировъчни цени на клик за конкретни търсения ще видите в инструмента за планиране на ключови думи в Google Ads. Ако някой Ви каже една цена на клик за цялата страна – не му вярвайте.
Колко взимат агенциите в България
Повечето агенции не публикуват цени, но някои го правят. Ето няколко примера – публикувани цени на български агенции към октомври 2026 г. Това са агенции, които работят с всякакви бизнеси, не само с дентални клиники. И при тях рекламният бюджет се плаща отделно на Google:
| Как е посочена цената | Публикувана такса за управление | ДДС |
|---|---|---|
| Пакет според рекламния бюджет | 119 €/месец при бюджет до 500 € и 189 €/месец при бюджет до 1 500 €; над това – по запитване | с ДДС |
| Пакет според платформите | от 130 €/месец за една платформа и от 250 €/месец за Google и Meta; при бюджет над 1 500 € – 10% от бюджета, но не по-малко от 390 € | без ДДС |
| Диапазон според обхвата | 250–2 500 € в зависимост от работата | не е посочено |
Какво се вижда от тези цени? Таксата расте с броя на кампаниите, процедурите и градовете и с това колко сложно е проследяването. Евтиният пакет с една кампания може да е достатъчен за малък кабинет с една услуга. Клиника, която рекламира импланти, естетика и профилактика в два района, обикновено има нужда от повече работа.
Колко струва Google реклама при G-Media
Работим само с дентални клиники от 2017 г. Рекламния бюджет плащате директно на Google, а на нас – месечна такса за управление. Нямаме публичен ценоразпис, защото пакетът зависи от града, процедурите и от това какво още включва – например AI чат или видео с Вашия лекар. Конкретното предложение получавате писмено след безплатния разговор, с цени в евро.
Разделяме кампаниите по процедура и по район и изключваме търсенията, които не носят пациенти. Повече за това как работим ще намерите на страницата Google реклама за зъболекари.
Как да изчислите бюджета си
Вместо да започвате от сума, започнете от пациентите:
- Колко нови пациенти искате на месец и за коя процедура? Например „още осем консултации за импланти“.
- Колко запитвания Ви трябват за една консултация? Вижте собствените си данни: от всички хора, които са писали или звънели, колко са си записали час и колко са дошли.
- Колко струва едно запитване? Ако вече имате кампании, тази цифра е в Google Ads. Ако нямате, първите седмици са точно за това – да я научите.
- Умножете. Броят на нужните запитвания по цената на едно запитване – това е рекламният Ви бюджет.
Така виждате и какво да подобрите. Понякога е по-евтино да отговаряте по-бързо и да записвате повече от хората, които вече пишат, отколкото да купувате нови кликове. Ако искате да влезете в детайли, вижте Цена на нов пациент и ROAS и как да разделите маркетинговия бюджет.
Как да не надплащате
- Първо проследяване, после реклама. Ако не броите обажданията и формите, не знаете кое работи. Повече в Първо проследяването, после автоматичните оферти.
- Изключени търсения от първия ден. Вижте Негативни ключови думи за зъболекари.
- Отделна страница за всяка процедура. Рекламата за импланти трябва да води към страница за импланти, не към началната страница.
- Бърз отговор. Човекът, който е кликнал, често пише и на други клиники. AI чатботът за дентални клиники му отговаря веднага, а Вашият екип поема записването.
- Резултатът се измерва в дошли пациенти. Не в кликове и не в показвания.
При клиниките, с които сме работили, броят на новите пациенти обикновено расте с 30% и повече – най-вече защото основните неща започват да се правят както трябва. Повечето от тях са в списъка по-горе.
Често задавани въпроси
Колко струва един клик в Google за зъболекар?
Няма една цена. Тя зависи от процедурата, града, конкуренцията и качеството на рекламата и страницата. Ориентировъчни стойности за конкретни търсения виждате в инструмента за планиране на ключови думи в Google Ads.
Мога ли да спра или да намаля бюджета по всяко време?
Да. В Google Ads можете да промените дневния бюджет на всяка кампания по всяко време и колкото пъти искате.
Влиза ли рекламният бюджет в таксата на агенцията?
Обикновено не. При нас, както и при агенциите с публикувани цени, бюджетът се плаща директно на Google, а таксата за управление – отделно.
Защо някои дни Google харчи повече от дневния ми бюджет?
Защото дневният бюджет е среден. Google може да похарчи до два пъти повече в ден с повече търсения, но за месеца не надхвърля 30,4 пъти средния дневен бюджет.
Мога ли сам да пусна Google реклама?
Можете. Тогава отделете време за изключените търсения, проследяването и страницата, към която води рекламата – там най-често отиват пари на вятъра.
Колко време трябва, за да видя дали рекламата работи?
Първите седмици са за събиране на данни. Решенията взимайте по запитванията, записаните часове и дошлите пациенти, а не по първите няколко дни.
Искате ли да видите колко би струвало за Вашата клиника?
Запишете безплатен 30-минутен разговор. Ще прегледаме процедурите, района и капацитета Ви и ще Ви кажем какъв бюджет има смисъл. Всички услуги ще намерите на страницата Услуги, а ако търсите най-вече пациенти за импланти, вижте Пациенти за зъбни импланти.